工业品营销或者说关系营销就是请客送礼。这是一个误导。我们只能说请客送礼是工业品关系营销的一个部分，而不是全部。如果把请客送礼理解偏了，就难免陷入以下八个误区： 误区一 关系营销就是请客
10月6-7日台州 伟星股份（服装辅料龙头企业）《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天内训圆满结束。
中国号称礼仪之邦，送礼几乎伴随着人的一生。人一出生，从满月，到周岁，到每年的生日，结婚，乔迁，甚至到了死亡，亲戚朋友都需要送礼。国家领导人之间也互赠礼品，更何况我们营销活动了，送
与客户的初次接触，还未进入拜访的正题时，有必要进行简单的寒暄。寒暄的目的在于找到彼此的共同点，拉近彼此的距离，打消对方的戒备心理，为进入正题进行铺垫。诸强华认为，在寒
9月20日上海财经大学商学院 《新型政商关系应对与政府事务处理》课程圆满结束。该课程紧紧围绕银行支行长在政府与国企大项目金融营销所遇到的难题：1.企业和政府打交道的策略与沟通技巧；2.政府及国企顶层
俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”。与客户沟通要做到投机，投缘，关键点在于能否找到彼此的共鸣区。所谓的共鸣区是指彼此间共同的语言和爱好，相同的人生价值观，在相互交流中得
9月18日 太原 韩国斗山挖掘机《工程机械业务公关策略与销售技巧》1天培训圆满结束。此次培训三大亮点内容：发展线人 情景跨组演练 销售案例分享，深受学员和领导好评；其中一段销售案例点评堪称经典：什么
赞誉的话听多了，就会产生免疫功能，高层领导身边常常围着一批赞誉他的人，对他的赞誉需别出心裁，言简意阂。对高层领导的赞誉中应掌握以下几点要领： 1. 不正面赞誉：通过对其他人或物的赞誉
9月2-3日贵州西南水泥有限公司（央企）《政府与集团项目型销售公关策略和销售技巧》两天培训圆满结束。
一个人或者一个企业在进行每一次销售过程中，包括所有人类的思想及行动，无论在意识或潜意识上，都受到二个因素的控制，那就是追求快乐的欲望、逃避痛苦的动力。我们归纳为：追求快乐，逃离
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